Kenapa Mengukur Efektifitas Iklan dengan Incremental Revenue?

Reading Time: 3 minutes

Pemasaran dan iklan adalah dua hal yang berbeda, iklan memang bagian dari marketing mix, sedangkan pemasaran sendiri tidak hanya sekedar iklan. Namun penting untuk diketahui bahwa ide untuk beriklan seringkali tercetus dari divisi pemasaran.

Ketika pemasar mengajukan ide untuk beriklan, maka pernyataan berikut ini penting untuk dipertimbangkan. “Seberapa besar dampak yang akan dihasilkan dari kampanye iklan terhadap penjualan?”

Dari sinilah muncul tantangan pemasaran, maka tentunya seorang pemasar akan memiliki indikator-indikator pengukur kesuksesan iklan. Salah satu indikator yang sudah sejak dulu digunakan adalah dengan menghitung incremental revenue.



Apa itu Incremental Revenue?

Ini adalah suatu konsep di mana sebuah perusahaan berhasil menjual lebih banyak produk dibandingkan dengan estimasi penjualan. Incremental revenue biasanya didapatkan ketika sebuah perusahaan menggunakan metode periklanan dan promosi untuk menarik & memikat pelanggan agar membeli produk atau layanan. [1]

 

Rumus untuk Mencari Incremental Revenue

(IR = NS – BS)

NS (New Sales): Jumlah penjualan setelah menjalankan kegiatan pemasaran dalam periode bulan atau kuarter.

BS (Baseline Sales): Adalah nilai penjualan tanpa kegiatan marketing dalam suatu periode, bulan atau kuarter.

Sumber [2]



 

Kenapa Incremental Revenue?

Incremental revenue menjadi indikator efektifitas iklan karena jelas, dan ini sangat mudah, ketika penjualan dengan promosi tumbuh lebih besar dari penjualan organik maka keputusan pemasaran dalam hal promosi telah terbukti sukses dan memberikan kontribusi yang nyata.

 

Ini tentang pertumbuhan yang sehat

Pertumbuhan penjualan yang positif signifikan akan memberikan dampak yang baik tidak hanya terhadap cash flow namun terhadap keberlangsungan jalannya suatu usaha. Perusahaan dengan tata kelola yang baik tentunya dapat menggunakan momentum peningkatan incremental revenue untuk meningkatkan kualitas dan atau kuantitas produksi, meningkatkan pelayanan kepada konsumen, menambah jaringan distribusi pemasaran dan banyak opsi lainnya.

 

Incremental revenue berkaitan dengan MROI atau Return on Marketing Investment.
Kunjungi halaman ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang MROI.



 

Referensi
[1] https://www.mbaskool.com/business-concepts/marketing-and-strategy-terms/12020-incremental-sales.html
[2] https://smallbusiness.chron.com/calculate-incremental-revenue-marketing-23445.html
[3] Photo by Johannes Plenio from Pexels
Keep this for yourself or share it: